Що таке CPM — ціна тисячі показів

CPM (ціна тисячі показів)

CPM (Cost Per Mille) — вартість тисячі показів рекламного оголошення; модель оплати, за якої платять за охоплення, а не за кліки чи заявки.

Простими словами

Оплачуючи покази, рекламодавець купує увагу: оголошення побачать певну кількість разів, а далі все залежить від того, наскільки воно чіпляє. Ціну прийнято рахувати за тисячу показів, бо один показ коштує надто мало, щоб із ним було зручно працювати.

Як рахують

CPM = витрати на рекламу ÷ кількість показів × 1 000.

Умовний приклад: за 400 одиниць оголошення показали 200 000 разів. CPM = 2 одиниці. Якщо клікнув 1% глядачів, отримано 2 000 кліків, і ціна кліку — 0,2 одиниці. Ланцюжок такий: показ — клік — заявка — розмова — оплата.

Чому це важливо власнику

CPM відповідає на запитання, скільки коштує охоплення конкретної аудиторії. Він корисний, коли завдання — щоб про вас дізналися, або коли аудиторія вузька й дорога. Порівнюючи CPM різних аудиторій, можна зрозуміти, де увага дешевша.

Але прибуток робить не показ. Між ним і грошима стоять креатив, сторінка й обробка заявки. Якщо відділ губить ліди, навіть найдешевше охоплення не окупиться.

Типова помилка

Вважати низький CPM успіхом. Дешеві покази часто означають нецільову аудиторію або невдалі місця розміщення. Другий ризик — той самий креатив, який показують надто довго: люди перестають його помічати, кліків меншає, а CPM лишається незмінним.