CPM (цена тысячи показов)

Простыми словами

При оплате за показы рекламодатель покупает внимание: объявление увидят определённое число раз, а дальше всё зависит от того, насколько оно цепляет. Цену принято считать за тысячу показов, потому что один показ стоит слишком мало, чтобы с ним было удобно работать.

Как считают

CPM = расходы на рекламу ÷ число показов × 1 000.

Условный пример: за 400 единиц объявление показали 200 000 раз. CPM = 2 единицы. Если кликнули 1% зрителей, получено 2 000 кликов, и цена клика — 0,2 единицы. Цепочка такая: показ — клик — заявка — разговор — оплата.

Почему это важно собственнику

CPM отвечает на вопрос, сколько стоит охват конкретной аудитории. Он полезен, когда задача — чтобы о вас узнали, или когда аудитория узкая и дорогая. Сравнивая CPM разных аудиторий, можно понять, где внимание дешевле.

Но прибыль делает не показ. Между ним и деньгами стоят креатив, страница и обработка заявки. Если отдел теряет лиды, даже самый дешёвый охват не окупится.

Типичная ошибка

Считать низкий CPM успехом. Дешёвые показы часто означают нецелевую аудиторию или неудачные места размещения. Второй риск — один и тот же креатив, который показывают слишком долго: люди перестают его замечать, кликов становится меньше, а CPM при этом остаётся прежним.