CPC (цена клика)

Простыми словами

При оплате за клик рекламодатель платит, когда человек нажал на объявление и перешёл на страницу. За сами показы при этом не платят, а переход ещё не означает интереса к покупке.

Как считают

CPC = расходы на рекламу ÷ число кликов.

Условный пример: потрачено 500 единиц, получено 1 000 кликов. CPC = 0,5 единицы. Если из 1 000 переходов 25 человек оставили заявку, цена лида — 20 единиц. Связь простая: CPL = CPC ÷ конверсия страницы.

Почему это важно собственнику

CPC помогает понять, во что обходится внимание аудитории. Но решения нельзя принимать по нему в одиночку. Дешёвый клик от случайной аудитории может дать нулевую конверсию, а дорогой клик от людей с реальной потребностью — окупиться многократно.

Для руководителя продаж важно знать, что цена клика лишь первая ступень. Между кликом и оплатой стоят страница, заявка и разговор с менеджером. Слабое звено на любом шаге обнуляет экономию на клике.

Типичная ошибка

Гнаться за снижением CPC. Чтобы удешевить клик, расширяют аудиторию и делают креатив «кликбейтным». Кликов становится больше, а заявок — нет, или приходят люди, которые не понимают, что им предлагали. Смотреть стоит на цену лида и клиента, а CPC — как на одну из причин их изменения.