EPC (доход на клик)
EPC (Earnings Per Click) — средний доход партнёра с одного клика, отправленного на оффер; главный ориентир вебмастера при выборе предложений.
Простыми словами
Вебмастер платит за трафик, а зарабатывает на подтверждённых действиях. EPC связывает эти две стороны: сколько денег в среднем приносит каждый клик, отправленный на оффер. Если EPC выше, чем цена клика, на трафике можно заработать.
Чаще всего EPC считают за 100 кликов, чтобы цифры были удобнее.
Как считают
EPC = доход партнёра ÷ число кликов.
Условный пример: 1 000 кликов, 30 заявок, подтверждено 15, выплата 40 единиц. Доход — 600, EPC — 0,6 единицы за клик. Если клик стоит вебмастеру 0,4 — он в плюсе. Если 0,8 — в минусе.
Почему это важно рекламодателю
EPC складывается из трёх факторов: конверсии страницы, аппрува и размера выплаты. Два из них — во многом на стороне рекламодателя. Медленная обработка заявок снижает аппрув, а значит и EPC. Снизившийся EPC — сигнал для вебмастеров уйти на другой оффер.
Собственнику полезно понимать: поднять выплату — не единственный способ привлечь трафик. Можно повысить аппрув, быстрее отвечая лидам и доводя разговор до конца.
Типичная ошибка
Ориентироваться на EPC, рассчитанный за короткий период или на малом объёме. Несколько удачных дней дают красивую цифру, которая не повторится. Другой риск — EPC, завышенный за счёт лидов, которые ещё не прошли холд и могут быть отклонены.
Подробно в сигналах
- Как поднять компанию: с чего начать, когда деньги зарабатываются в перепискеБыстрее всего поднять компанию можно не новыми клиентами, а теми, кто уже писал: ответить вовремя, довести обещания до оплаты, вернуть тех, кто замолчал или уже покупал. Для этого база и номера должны принадлежать компании, а не менеджерам, премия — зависеть от оплаченных денег, а руководитель каждую неделю должен видеть, где именно теряются деньги. Новый рекламный бюджет имеет смысл только после этого.
- Сколько стоит отдел продаж в мессенджерах и где он теряет деньгиОтдел продаж в мессенджерах стоит не только зарплат: к ним добавляются деньги, которые уходят в семь утечек. Это медленные ответы, брошенные диалоги, забытые касания, уход менеджера с базой, заблокированные номера, рассылки без результата и сорванные обещания оплат. Каждую утечку можно оценить на ваших цифрах: число потерянных разговоров умножить на средний чек и вашу долю закрытия.