Воронка найма

Что это простыми словами

Найм похож на воронку продаж. На входе много откликов, дальше часть людей проходит первичный разговор, часть приходит на собеседование, часть получает предложение, часть выходит на работу. Воронка показывает, сколько кандидатов остаётся на каждом шаге.

Как считают

Для каждого этапа считают конверсию в следующий.

Конверсия этапа = перешли на следующий этап / пришли на этот этап × 100%

Условный пример за месяц: 300 откликов, 90 первичных разговоров, 30 собеседований, 10 предложений, 7 вышли на работу, 5 прошли испытательный срок. Из 300 откликов в итоге получилось 5 сотрудников. Значит, чтобы нанять 10 человек, понадобится около 600 откликов при той же воронке.

Почему это важно руководителю

Воронка превращает «некого нанять» в конкретный вопрос: не хватает откликов, кандидаты не доходят до собеседования, отказываются от предложения или уходят в первые месяцы. У каждой причины своё решение.

Она же помогает планировать: если в отделе высокая текучесть, найм должен работать постоянно, а не начинаться, когда человек уже ушёл.

Типичная ошибка

Считать воронку только до выхода на работу. Тогда отбор выглядит успешным, хотя половина нанятых уходит на испытательном сроке, и всё начинается сначала.

Что делать: доводить воронку до конца испытательного срока, смотреть время на каждом этапе и причины отказов. Быстро отвечать кандидатам: хорошие люди долго не ждут. И честно описывать работу в вакансии, чтобы не набирать тех, кто уйдёт через месяц.