عبء الدين إلى الدخل (DTI)
عبء الدين إلى الدخل (DTI) هو نسبة الدفعات الشهرية للمقترض على جميع ديونه إلى دخله الشهري.
ما هو
يبين عبء الدين أي جزء من الدخل مشغول أصلًا بالقروض. فإذا كانت الدفعات تستهلك الراتب كله تقريبًا، فالأرجح أن الشخص لن يقدر على قرض جديد، حتى لو كان منتظمًا في الدفع من قبل. ويُعرف المؤشر بالإنجليزية باسم DTI.
كيف يُحسب
الصيغة بسيطة: مجموع الدفعات الشهرية على كل الديون مقسومًا على الدخل الشهري، مضروبًا في 100%.
مثال توضيحي: الدخل 50 000، ودفعات قرضين قائمين 15 000، والقرض الجديد سيضيف 5 000. يصبح العبء مع القرض الجديد 20 000 / 50 000 = 40%. والشركة هي التي تقرر عند أي مستوى توافق أو تخفض المبلغ أو ترفض. وفي بعض الدول تحدد القواعد سقفًا لذلك.
لماذا يهم
يلتقط DTI ما لا تظهره درجة التقييم الائتماني وحدها: قد يكون العميل منضبطًا لكنه مثقل بالفعل. ومراعاة العبء تقلل التأخر وتحمي الشركة من اتهامها بالإقراض غير المسؤول. وهو أيضًا أساس الحد الائتماني: الجزء الحر من الدخل يبين كم يستطيع العميل أن يدفع فعلًا.
الخطأ الشائع
أخذ الدخل من كلام العميل وتجاهل الديون غير المذكورة في الطلب. عندها يظهر العبء أقل من حقيقته، وتبدو الموافقة آمنة على الورق فقط.
والخطر الثاني حساب العبء مرة واحدة عند المنح وعدم مراجعته عند رفع الحد.
المزيد في الإشارات
- تحصيل الديون عبر تطبيقات المراسلة: ما الذي ينجح وأين يقع الحدتنجح المراسلة في التحصيل بنبرة مهذبة، ومبلغ وتاريخ واضحين، واتفاق على موعد محدد، وتذكير عشيته، وتدوين أمين للوعود والمواعيد الفائتة. أما الحدّ فهو القانون وعدم الضغط والتهديد وعدم الكتابة ليلًا وعدم كشف الدين للغرباء. ورئيس القسم مسؤول عن هذا الحد ويقرأ المراسلات بنفسه، فتحمي الشركة نفسها وعملاءها.
- متابعة أداء مندوبي المبيعات: كيف تُقيَّم المحادثة لا الشخصتُراجَع جودة عمل المندوب بورقة تقييم من خمسة إلى سبعة معايير وسلّم بسيط «نعم، جزئيًا، لا» على عيّنة صغيرة من المحادثات: بضع محادثات لكل شخص أسبوعيًا، بعضها عشوائي وبعضها مهم. يقارن المراجِعون تقييماتهم ببعضها بانتظام، وتُناقَش النتيجة في لقاء ثنائي: مثال جيد أولًا، وسؤال بدل الحكم، وأمر واحد للتحسين. يُقيَّم الحوار لا الشخص، والفريق يعرف المعايير مسبقًا.