Prelanding

En palabras simples

No todo el mundo está listo para dejar sus datos justo después de hacer clic. El prelanding se coloca entre el anuncio y la página principal: cuenta una historia, responde dudas y explica por qué la propuesta puede interesarte. Después lleva a la landing, donde ya está el formulario.

Suele presentarse como un artículo, una reseña, un test o el relato de una persona.

Cómo se ve en la práctica

La cadena es: anuncio, prelanding, landing, solicitud. En el prelanding se mide qué porcentaje pasa a la siguiente página; en la landing, qué porcentaje deja una solicitud. Si la primera cifra es buena y la segunda mala, el prelanding prometió algo distinto a lo que muestra la página principal.

Por qué importa al propietario

Los prelandings suelen crearlos los afiliados, no el anunciante. Por eso conviene saber qué se promete a las personas antes de que lleguen a ti. Si la página previa habla de descuentos que no existen o de resultados que el producto no da, los leads llegarán con expectativas falsas.

El gestor recibe entonces a un cliente que espera una cosa y escucha otra. De ahí vienen los rechazos, las quejas y la caída de la tasa de aprobación, aunque hubiera muchas solicitudes.

Riesgo típico

Los prelandings engañosos: opiniones inventadas, publicaciones falsas a nombre de personas o medios conocidos, garantías que no existen. Pueden incumplir las normas de las plataformas publicitarias y las leyes de publicidad y de protección al consumidor, y quien responde al final puede ser el anunciante. Las reglas dependen del país, así que consulta con un abogado. Es razonable exigir a los socios que acuerden los prelandings por adelantado.