Cesión de deuda

Cómo se ve

Una empresa acumula deudas vencidas que no consigue cobrar por sí misma. Firma un contrato de cesión con un comprador, normalmente una agencia o un inversor. El comprador paga una parte del valor nominal, recibe los documentos y el historial y a partir de ahí trabaja él con los deudores.

Las deudas rara vez se venden de una en una. Lo habitual es una cartera de miles de contratos con un retraso similar. El precio depende de la antigüedad de las deudas, de la calidad de la documentación, de cuántos deudores son localizables y de cuánto se ha cobrado ya.

Por qué importa

Para el acreedor, la cesión es una forma de obtener dinero rápido en lugar de un trabajo largo y caro con la parte más difícil de la cartera. La empresa libera recursos y puede centrarse en la mora reciente.

Pero con la deuda se va también parte del control. Si el comprador cobra con malos modos, el malestar de los deudores a menudo recae también sobre el acreedor original.

Qué hacer

Calcula qué conviene más: seguir cobrando o vender ahora. Para eso hace falta una previsión honesta de recuperación de la cartera, con los costes incluidos.

Prepara los datos con tiempo: contratos, calendarios, pagos e historial de contactos. Cuanto más completa la documentación, mejor precio.

Revisa al comprador: cómo trata a los deudores y si ha tenido quejas. Si la cesión está permitida, si hay que avisar al deudor y otras condiciones dependen del país y del propio contrato, así que la operación debe hacerse con un abogado.